南方水泵廠了解到自新春以來，對于當前中國水泵行業(yè)發(fā)展，企業(yè)普遍的認識就是“更殘酷了!“更” 激烈了!”“市場更普及了!”，在這一系列的感嘆號后面，企業(yè)也有疑問：渠道去哪兒了?為什么有這個疑問?是因為還有很多水泵企業(yè)尚未找到自己的道路，甚至很多企業(yè)對“渠道”一詞的了解，都還處于淺層的“代理商”“經銷商”層次。當企業(yè)對“渠道”的本質缺乏了解的時候，自然就難以找準自己的位置，難免發(fā)出“渠道去哪兒了?”的疑問。

  何謂“渠道”?通俗的理解，就是“溝渠與道路”的并稱。溝渠是做什么用的?是將上游的水，引流到下游去。道路是做什么用的?是將一個地點和另外一個地點連接起來。至于溝渠怎么挖?道路怎么建?并沒有固定的模式，也沒有說某個人、某個企業(yè)一定要用某種方式去挖溝渠，建道路;也沒有限制某個人、某個企業(yè)只能挖一條溝渠，建一條道路。那么，水泵企業(yè)的“渠道”之說，到底應該包含哪些內容呢?南方泵業(yè)認為，水泵企業(yè)任何一種將產品銷售給消費者的方式，都是一種渠道。按照業(yè)內通俗的分類，應該有流通渠道、工程渠道、零售渠道、電商渠道、EMC 渠道、商超渠道等方式。這些渠道都需要載體，如經銷商、工程商、零售商、電商平臺、節(jié)能公司、商場超市等。當前水泵企業(yè)的“渠道之困”，是困惑于不知道該找哪一種載體。企業(yè)是多面的，渠道載體同樣是多面的。很多水泵企業(yè)單純地將當前水泵市場上的商家理解為“流通商”，十分片面。

  實際上，中國水泵行業(yè)優(yōu)秀的經銷商，哪一個不是全面發(fā)展呢?你能用單純的“批發(fā)商”“工程商”“零售商”來定義他們嗎?所以，我司認為，“渠道去哪兒了?”根本就是一個偽命題！對于水泵企業(yè)來說，你想，或者不想，渠道就在那里，不會是某個企業(yè)專屬，也不會是某個人專屬！能否擁有渠道，最終還是要看企業(yè)與商家是否“志同道合”!