在一句“好，很好，非常好，南方明天會(huì)更好”的問好中，2017年南方泵業(yè)國內(nèi)營銷中心半年度銷售會(huì)議正式啟航!

　　今天大家有幸來到安吉，“在座的同事們，你們知道安吉最出名是什么嗎?”

　　通過安吉的故事，南方泵業(yè)總經(jīng)理沈勤偉沈總正式為本次會(huì)議拉開了序幕

　　“濟(jì)南出差感受.......時(shí)不我待，走向世界級企業(yè)必由之路”首先通過八個(gè)工作上的事件分享，沈總也給自己做了一個(gè)別具一格的半年度開場!特別是講了運(yùn)動(dòng)這個(gè)模塊，就好比我們銷售做業(yè)績一樣，先訂個(gè)全年目標(biāo)，然后在分解出來，每個(gè)月，每周，每天完成多少，跑步也是一樣，每天朝著自己訂的目標(biāo)去完成，不找任何借口和理由，心中只有一個(gè)目標(biāo)，就是完成它!

　　這次會(huì)議的溝通，強(qiáng)調(diào)了應(yīng)收款的財(cái)務(wù)管理要求和風(fēng)險(xiǎn)把控，如何做到誠信客戶、誠信員工，做到公司和客戶雙贏的方法和要求目標(biāo)。

　　本次會(huì)議上，沈總跟我們分享洪天峰老師來南方泵業(yè)授課的變革之路，以及優(yōu)秀者是怎么樣練成的，變革之路，變的是什么，從哪些方面來變，變革之后會(huì)給公司帶來哪些好處，都一一闡述了自己的觀點(diǎn)。

　　優(yōu)秀者應(yīng)具備:1、長期艱苦奮斗，2、敬業(yè)精神，奉獻(xiàn)精神，3、自我批評精神，4、開放、妥協(xié)、灰度，5、品德要求，6、在實(shí)踐中成長，在實(shí)踐中拓開能力;總結(jié)就是以奮斗者為本，不讓雷鋒吃虧!

　　“高度模仿，就是創(chuàng)新”這是本次預(yù)備會(huì)議上面提的一個(gè)新詞，從戰(zhàn)略上面來說，模仿就是創(chuàng)新，創(chuàng)新有很多種方式，它不僅僅指開辟一條前任從未走過的道路，也可以站在前人的肩膀上，嘗試著一條別人已經(jīng)走過的路，并且走得更好，同時(shí)要牢記模仿只是手段和工具，模仿的目的是創(chuàng)新和顛覆“選擇模仿的對象”、“選擇模仿的時(shí)機(jī)”是模仿兩個(gè)最基本的要求，也是最不可缺少的條件。

第一篇章：戰(zhàn)略培訓(xùn)

　　什么叫戰(zhàn)略?

　　含義是從全局考慮謀劃全局目標(biāo)的規(guī)劃,戰(zhàn)術(shù)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段之一，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略勝利往往要舍去部分利益，去獲得戰(zhàn)略勝利。戰(zhàn)略是一種長遠(yuǎn)規(guī)劃,遠(yuǎn)大目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)時(shí)間比較長。

　　南方泵業(yè)為什么做戰(zhàn)略培訓(xùn)?

　　是企業(yè)文化需要、是人才戰(zhàn)略的需要、是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要!

　　銷售如何做好戰(zhàn)略?

　　跟上步伐統(tǒng)一思想、主動(dòng)學(xué)習(xí)貫徹思想、活學(xué)活用。

　　從價(jià)值觀來說，銷售戰(zhàn)略分別包含：客戶為本，成就員工，坦誠開放，協(xié)同創(chuàng)新!

　　首先我們要站在客戶角度上面來將，很簡單的一個(gè)問題，客戶為什么要選擇我們呢?如果能夠把這個(gè)問題完美的解釋清楚，就不難理解什么叫“客戶為本”。

　　通過錢國明錢總的分享，讓我們明白了，要做好戰(zhàn)略，首先就要思想統(tǒng)一，步伐一致，跟隨公司的戰(zhàn)略要求，保持跟公司在一個(gè)頻道上面，主動(dòng)學(xué)習(xí)，并且不能把戰(zhàn)略當(dāng)做作業(yè)來做，要把它當(dāng)做工作來做，必須要主動(dòng)學(xué)習(xí)。“戰(zhàn)略就是通過選擇、行動(dòng)以及保持一致性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展!”

　　通過一部電影，讓我們明白了，如果一個(gè)人他自己沒有覺悟就看他會(huì)不會(huì)真正的去改變自己? 然而那么我們?yōu)槭裁匆淖?，因?yàn)獒槍θ找婕ち业氖袌觯赡芪覀兾磥聿荒芎芎玫臐M足業(yè)績的增長，所以一方面我們要去改變，那么怎么樣才能改變了?其實(shí)就是覺悟!

　　戰(zhàn)略大策：

　　通過一個(gè)晚上的分析和導(dǎo)師們的指導(dǎo)，在各區(qū)總和辦事處經(jīng)理的努力下，每個(gè)大區(qū)都根據(jù)要求完成了一份答卷：如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃和市場分析。只要我們心里有目標(biāo)，不管怎么困難，我們都能克服它，并且完成它。

　　當(dāng)然了，會(huì)做戰(zhàn)略規(guī)劃只其中一部分，關(guān)鍵是如何能夠通過簡單的語言來闡述自己的規(guī)劃，并且讓人能夠聽的明白以及接受它，只有做到這一點(diǎn)，這才是一份成功的規(guī)劃。

　　戰(zhàn)略匯報(bào)：

　　“愛他不是對他好，而是讓他變得更好”，無論臺上的演講者，講的很有激情，很完美，臺下的聽眾總是能夠發(fā)現(xiàn)問題，并逐一指出，只是希望讓他們更加完美，出色!通過戰(zhàn)略，明確指出，到2020年南方泵業(yè)水泵銷售額達(dá)20億，必達(dá)成!

第二篇章：述職篇

　　經(jīng)過大半年的工作，我們四大區(qū)和辦事處的目前是處于一個(gè)什么樣的情況呢?以及目前事辦處遇到那些情況呢?這些都將由辦事處經(jīng)理和區(qū)總為我們揭曉!先休息會(huì)補(bǔ)充點(diǎn)能量，我們再繼續(xù)。

　　短暫而又歡樂的休息時(shí)間結(jié)束后，正式開始我們的述職報(bào)告，本次述職報(bào)告采取抽簽?zāi)Ｊ剑扔赊k事處經(jīng)理，再到每個(gè)區(qū)總，被抽到的辦事處經(jīng)理，都通過數(shù)字和數(shù)據(jù)講解了自己目前辦事的情況，以及總結(jié)“我們成功的程度就是取決于我們多大程度上愿意幫助團(tuán)隊(duì)成功”每位辦事處經(jīng)理做完匯報(bào)后，都將由自己所在區(qū)域負(fù)責(zé)的區(qū)總進(jìn)行點(diǎn)評，以及由各辦事處經(jīng)理提一些建設(shè)性的意見，以便自己在不足的地方進(jìn)行改正。

　　每位區(qū)總都同樣的給自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域做了一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)和分析，并通過一些數(shù)據(jù)和數(shù)字來闡述自己區(qū)域目前的一些情況，每位區(qū)總都站在業(yè)務(wù)員的角度去考慮，并針對這些向公司提了一些建設(shè)性的意見，

　　“嚴(yán)格就是大愛”，11位區(qū)總，加上風(fēng)電項(xiàng)目品牌經(jīng)理按照抽簽順序，輪流上臺匯報(bào)后，和辦事處經(jīng)理一樣，由自己所在區(qū)域的上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行點(diǎn)評以及指出不足的地方。

第三篇章：新產(chǎn)品培訓(xùn)篇

　　本次半年度會(huì)議邀請到南方泵業(yè)研究院院長趙才甫趙總工，南方泵業(yè)鶴見戴更強(qiáng)戴工到現(xiàn)場給我們做了一些相關(guān)的產(chǎn)品介紹。

　　趙院長給我們介紹了CDM系列新產(chǎn)品，新的CDM產(chǎn)品較CDL產(chǎn)品，不管是從性能上，功率上還是外觀上，都有很大的改變。戴工給我們講解了目前鶴見WQ污水泵的一些相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品的性能，介紹目前WQ污水泵獨(dú)有的特點(diǎn)，1、電纜線，采用水切技術(shù)2、電機(jī)保護(hù)裝置，熱保護(hù)器3、軸封裝置，日本鶴見專利產(chǎn)品，油液提升器。最大的特點(diǎn)是無堵塞切割。

第四篇章：售后及工廠溝通問答

　　除了產(chǎn)品培訓(xùn)外，還邀請到了技術(shù)服務(wù)部部長彭連忠、五個(gè)工廠的總經(jīng)理及管理團(tuán)隊(duì)，彭部長主要是與辦事處溝通了售后對接的常見問題及如何提高辦事處跟售后對接的工作效率，另外就是一些表單的填寫，五個(gè)工廠的總經(jīng)理分別帶著自己的團(tuán)隊(duì)到臺上做了一個(gè)簡短的介紹，并就工廠上半年來的一些工作也做了一個(gè)簡短的說明，當(dāng)然重點(diǎn)還是工廠跟辦事處對接的一些問題。比如，發(fā)貨周期，產(chǎn)品質(zhì)量等一些問題，現(xiàn)場也有辦事處經(jīng)理針對售后，發(fā)貨周期，產(chǎn)品質(zhì)量等一些常規(guī)性的問題與彭部長和五個(gè)工廠的總經(jīng)理進(jìn)行了互動(dòng)。

第五篇章：總結(jié)表彰大會(huì)

　　本次會(huì)議最后一個(gè)議程是總結(jié)表彰大會(huì)，此次會(huì)議是制造業(yè)事業(yè)部的首次大集會(huì)，集合了300多位同事共同出席，包括各分公司的總經(jīng)理，外部銷售精英及內(nèi)部管理層。

　　報(bào)告中沈總和大家分享了南方泵業(yè)上半年各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)的達(dá)成情況，在大家的共同努力下，上半年收獲了喜人的成績;管理改善分享，“化整為零，保障業(yè)績，梯度增長，五年規(guī)劃”等一系列的規(guī)劃無疑為2017年的業(yè)績做好了雙重保障。沈總說道：從新產(chǎn)品的切換到到加強(qiáng)營銷中心的各項(xiàng)職能完善，再到市場的定位，特別終端市場，和新行業(yè)，都已經(jīng)有了明確的定位和規(guī)劃，相信通過這些規(guī)劃和定位以及大家的一起努力，到年底一定可以實(shí)現(xiàn)年初的定下的目標(biāo)。

　　2017年上半年南方中金環(huán)境制造業(yè)事業(yè)板塊同期增長比例喜人，而南方泵業(yè)作為制造業(yè)事業(yè)板塊的中堅(jiān)力量更是為團(tuán)隊(duì)付出了大比例貢獻(xiàn)。同一個(gè)目標(biāo)同一個(gè)方向，在我們身邊總有一些人一直那樣的優(yōu)秀，一直那樣的默默的付出，一直在做我們的楷模!