南方泵業(yè)股份有限公司華西大區(qū)2017年上半年銷售業(yè)績(jī)同比2016年上半年增長(zhǎng)60%以上，2017年8月19、20日華西大區(qū)區(qū)總、華西區(qū)辦事處經(jīng)理以及優(yōu)秀辦事處銷售精英代表相聚在五岳奇秀的西岳華山召開(kāi)華西大區(qū)半年度銷售總結(jié)會(huì)議。

　　此次會(huì)議的議程：辦事處經(jīng)理半年度工作匯報(bào)，戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，戶外拓展三部分。辦事處經(jīng)理工作匯報(bào)根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況依次進(jìn)行，匯報(bào)內(nèi)容主要從上半年度數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、應(yīng)收款管控分析、下半年的工作規(guī)劃以及側(cè)重點(diǎn)分析等方面進(jìn)行。各辦事處經(jīng)理都是有備而來(lái)，有對(duì)上半年辦事處業(yè)績(jī)、管理的不足進(jìn)行總結(jié)，也有對(duì)下半年業(yè)績(jī)進(jìn)行沖刺的決心。通過(guò)各位經(jīng)理的分享及相互點(diǎn)評(píng)，與會(huì)的各位都取得了不少的收獲。

　　辦事處經(jīng)理的精彩分享結(jié)束，區(qū)總也做了強(qiáng)健有力的點(diǎn)評(píng);辦事處經(jīng)理應(yīng)該有自己的定位，自己不是一個(gè)兵，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者。讓辦事處內(nèi)部人員覺(jué)得在這個(gè)團(tuán)隊(duì)有前途，無(wú)條件相信、啟用年輕人。對(duì)下半年辦事處工作要有明確的規(guī)劃，對(duì)自己要有更高的要求，不是為了公司要求才去做事，而是需要我們做任何事都有無(wú)上熱情，需要我們?nèi)σ愿啊?/span>

　　每個(gè)地區(qū)，都會(huì)有區(qū)域的特性，辦事處經(jīng)理應(yīng)該為自己辦事處找到一套適合自己的管理方案，每個(gè)區(qū)域的支柱產(chǎn)業(yè)，需要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們要通過(guò)差異化管理去把南方泵業(yè)品牌推廣至客戶。辦事處經(jīng)理要知道如何引導(dǎo)業(yè)務(wù)員做好業(yè)績(jī)。也要注重內(nèi)部管理，落實(shí)每月、每周、每日必須工作，注重日常的管理細(xì)節(jié)，形成習(xí)慣，對(duì)工作可以有追溯性。

　　應(yīng)收款管理，很多新型的行業(yè)被開(kāi)發(fā)，但是需要合理管控應(yīng)收款。合同金額比較小，還要分期付款，這是違背了應(yīng)收款管理原則。終端業(yè)務(wù)開(kāi)展，應(yīng)收款上升，業(yè)績(jī)會(huì)掩蓋了很多問(wèn)題，但是我們作為辦事處管理人員，還是需要在提高簽單業(yè)績(jī)同時(shí)，嚴(yán)格做好應(yīng)收款的管理。

　　強(qiáng)者改變市場(chǎng)，弱則適應(yīng)市場(chǎng)。對(duì)于銷售沒(méi)有公平而言，地區(qū)之間的差異很大，人與人之間的能力差距不會(huì)相差很多，造成差異的是每個(gè)人肯為之付出的努力，但是我們需要用更多業(yè)績(jī)來(lái)買單。我們站在貧瘠的土地，需要用我們的努力將自己的土地開(kāi)墾成肥沃的土地。下半年，華西的每個(gè)辦事處需要互相監(jiān)督，互相鼓勵(lì)，到年底來(lái)見(jiàn)證半年度匯報(bào)情況是否兌現(xiàn)。

　　在會(huì)上，合肥辦、洛陽(yáng)辦、武漢辦分別為自己樹(shù)立了目標(biāo)，分別承諾了要在8月底，9月底、10月底完成今年的任務(wù)，辦事處內(nèi)部都有了明確的定位，剩余的月份為明年的業(yè)績(jī)做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備。