2019年3月1日至3日，南方泵業(yè)股份有限公司華北三部在革命圣地西柏坡，舉行了以“突破自我，敢于創(chuàng)新”為主題的2019年華北三部全員培訓(xùn)暨動(dòng)員大會(huì)。會(huì)議歷時(shí)3天，并完美落下帷幕。

　　2019年3月1日早上8：30分為期三天的會(huì)議在華北三部區(qū)域總經(jīng)理周黎軍的致詞中正式拉開序幕......

　　本次會(huì)議主要分技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)開展培訓(xùn)、日常管理培訓(xùn)、團(tuán)建活動(dòng)四大部分。

技術(shù)培訓(xùn)

　　技術(shù)服務(wù)部闞勇明、鮑建德從總部來到西柏坡培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)，闞工和鮑工用一天時(shí)間，詳細(xì)的給大家講解了各類產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品性能，讓辦事處團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人更深入更充分的了解公司產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，充足彈藥糧草，提高我們銷售戰(zhàn)場(chǎng)上一線人員的戰(zhàn)斗力。

日常管理培訓(xùn)

　　2018年國內(nèi)營(yíng)銷中心全面鋪開辦事處轉(zhuǎn)型工作，銷售公司在全國遍地開花。最開始的一批”吃螃蟹的人“現(xiàn)在已經(jīng)開始步上正軌。為了讓2018年上線的銷售公司對(duì)于總部政策以及財(cái)務(wù)知識(shí)有更加深刻的認(rèn)識(shí)和理解，本次會(huì)議特邀總部財(cái)務(wù)部沈丹丹主講銷售公司A3系統(tǒng)培訓(xùn)。沈丹丹仔細(xì)地講解了銷售公司A3系統(tǒng)在日常工作中的使用方法以及重點(diǎn)注意事項(xiàng)，讓辦事處財(cái)務(wù)人員熟練地運(yùn)用好A3系統(tǒng)，提高我們?nèi)粘９ぷ鞯男?，讓每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)可以健康快速的成長(zhǎng)起來。

　　國內(nèi)營(yíng)銷中心華北大區(qū)對(duì)接朱芳芳在會(huì)議中講解了在總部日常對(duì)接中發(fā)現(xiàn)的各辦事處容易出現(xiàn)的問題和需要注意的事項(xiàng)，講的細(xì)致而又詳盡，大大的提高了辦事處和總部的日常溝通效率，使信息傳遞更加高效快捷。

　　CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是公司2018年推出的一項(xiàng)重要系統(tǒng)軟件。在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)銷中心徐金華現(xiàn)場(chǎng)操作、耐心講解，使各辦事處的成員們都更加詳細(xì)的掌握了CRM的操作，相信在以后的工作中CRM的使用情況一定會(huì)有很大的改變，從而大大提升辦事處對(duì)客戶的管理效率。

　　辦事處日常管理是非常重要的。在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，唐山辦姚小平經(jīng)理為我們講授了他在日常工作中如何管理好自己的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的帶頭人，用有效的方法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，管理好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，給每一名團(tuán)隊(duì)成員樹立一個(gè)好的協(xié)作觀。

業(yè)務(wù)開展培訓(xùn)

　　本次會(huì)議的東道主石家莊辦韓燚云經(jīng)理詳細(xì)地講解了標(biāo)書的制作技巧以及制作標(biāo)書過程中注意的事項(xiàng)。與會(huì)的所有人，平時(shí)打交道最多的是甲方，“實(shí)操標(biāo)書制作”這項(xiàng)議程中，由我們自己充當(dāng)甲方進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬。這一議程的目的，不僅僅是讓大家學(xué)會(huì)怎么去做一份招標(biāo)文件，更重要的是讓我們能更精確掌握信息，最終成功中標(biāo)，使之一切事半功倍。

　　北京豐臺(tái)辦蘇昌紅經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)率先拿到噴泉行業(yè)大訂單，樹立起噴泉泵樣板工程，他詳細(xì)地為我們培訓(xùn)了噴泉行業(yè)相關(guān)知識(shí)。近幾年文旅行業(yè)快速的發(fā)展，它們所做的噴泉項(xiàng)目與我司產(chǎn)品息息相關(guān)。因此詳細(xì)地講授了客戶行業(yè)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、樣板工程等，為其他辦事處攻關(guān)噴泉行業(yè)客戶指明了方向。

　　北京海淀辦劉小波經(jīng)理講解了辦事處應(yīng)收款該如何去管理。“當(dāng)好家，理好財(cái)”是每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的職責(zé)，加強(qiáng)應(yīng)收款管理、做好應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)控制，用有效正確的方法管理好應(yīng)收款問題。相信在以后的工作中應(yīng)收款問題一定得到有效的改善。

案例分享

　　會(huì)議將要結(jié)束，由我們兩位來自包頭辦和海淀辦的業(yè)務(wù)員代表上臺(tái)分享了自己的成功案例和失敗案例，總結(jié)了成功的關(guān)鍵與失敗的原因，也讓在場(chǎng)的銷售伙伴們學(xué)到了新的可復(fù)制的銷售技巧。

　　最后區(qū)總周黎軍重點(diǎn)解析了2019年終端制度，并對(duì)2019年終端項(xiàng)目如何開展：從終端的重要性、終端信息管理、終端項(xiàng)目運(yùn)作等方面做了重點(diǎn)講授。為區(qū)域各辦事處終端項(xiàng)目的開展指明了方向。同時(shí)對(duì)2019年區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)工作、工作計(jì)劃和本次培訓(xùn)的目的等方面做了溝通。

團(tuán)建拓展活動(dòng)

　　3月3日早上，在區(qū)總周黎軍的組織帶領(lǐng)下各個(gè)辦事處進(jìn)行了莊嚴(yán)的宣誓，宣誓的目的：讓辦事處每位成員牢記使命，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力完成承兌，并在2019年全力以赴投入到工作中去。

部分辦事處宣誓

　　宣誓完畢開始一天的拓展訓(xùn)練。在整個(gè)拓展活動(dòng)的過程中，各組的小伙伴發(fā)揚(yáng)了互相團(tuán)結(jié)，協(xié)作進(jìn)取，充分展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)意識(shí)與集體榮譽(yù)感。相信在2019年的工作中，大家秉承團(tuán)結(jié)一心，合作共贏的理念。華北三部無論從團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，業(yè)績(jī)達(dá)成都將會(huì)有很大的改變!

　　通過本次華北三部區(qū)域會(huì)議，讓每位伙伴感受到南方大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，增加了員工的歸屬感，同時(shí)每位伙伴也感受到了，總部對(duì)每位伙伴的殷切期望。相信華北三部在國內(nèi)營(yíng)銷中心的帶領(lǐng)下，在區(qū)總周黎軍的領(lǐng)導(dǎo)下，在各辦事處成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，2019年華北三部超額完成國內(nèi)營(yíng)銷中心下達(dá)的任務(wù)。

　　最后特別感謝國內(nèi)營(yíng)銷中心的講師團(tuán)及兄弟區(qū)域相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次會(huì)議的大力支持。