2019年3月16日-17日，南方泵業(yè)股份有限公司華西大區(qū)在古都西安舉辦了“夯實專業(yè)基礎(chǔ) 提升業(yè)務(wù)技能”為主題的2019年華西大區(qū)培訓(xùn)暨動員大會，會議利用周末時間，歷時2天，落下帷幕。

　　本次西安站會議意在對華西西部的辦事處增強團隊凝聚力、提升團隊專業(yè)技能，落實和推動項目技術(shù)營銷，確保2019年順利達成公司下達的各項銷售指標(biāo)，并且通過這培訓(xùn)和團建活動增強各個辦事處人員之間的聯(lián)絡(luò)和協(xié)作。

　　會議的第一項由華西二部區(qū)總邵福根邵總做區(qū)域規(guī)劃及致辭，明確了華西二部在2019年的主要努力方向，那就是終端，并且詳細(xì)的解析了做終端的目的和收獲，讓每個在場人員了解到了終端帶來的巨大好處和存在的挑戰(zhàn)和不足。

　　第二項由售后服務(wù)部的余國富部長給全體人員普及南方泵業(yè)售后服務(wù)1、2、4工程和售后人員的五心服務(wù)理念;有關(guān)于水泵及零配件的發(fā)貨退回流程及注意事項，還包括日常費用的報銷上報問題及時間等。

　　第三項財務(wù)部的沈錫琴沈總跟全體人員普及財務(wù)及稅法問題，并且強調(diào)了今年的降稅，讓所有人員注意跟客戶在這方面的溝通，此外在當(dāng)天下午和第二天還對銷售公司財務(wù)賬目進行了一對一的單獨指導(dǎo)。

　　第四項是當(dāng)天下午技術(shù)專場，技術(shù)部闞勇明闞工普及水泵的維修及選型，并且怎樣到現(xiàn)場處理客戶所遇到的問題。在現(xiàn)場，闞工詳細(xì)的介紹了怎樣根據(jù)客戶給的數(shù)據(jù)，為客戶選擇最佳的水泵型號，根據(jù)客戶所反映的問題自己在現(xiàn)場的觀察，具體得出客戶所用水泵的問題。最后讓現(xiàn)場的人員提出自己在維修水泵過程中遇到的問題，一一解答，而且提出了一些代表性的問題，作為案例，詳細(xì)的分析解答，讓每一個人學(xué)到了很多關(guān)于水泵維修的知識，培訓(xùn)后進行了現(xiàn)場閉卷驗收考試和考后解答，舉一反三引導(dǎo)用于實踐工作中。

　　3月16日晚上6點，先由太原辦的馬國駿經(jīng)理，進行終端項目的分析，讓每個人更加清晰地了解到了該怎樣做終端并且進行有效的跟進。馬經(jīng)理還在現(xiàn)場講解了標(biāo)書的制作和怎樣高效的投標(biāo)以及中標(biāo)。讓很多對于標(biāo)書這方面的職場“小白”學(xué)到了很多的東西。

　　晚間第二場是情景模擬環(huán)節(jié)，由主持人抽取了六個主題和情景，然后由辦事處經(jīng)理扮演甲方，辦事處人員扮演乙方，進行上門拜訪。通過這個現(xiàn)場模擬環(huán)節(jié)，可以讓每個銷售人員清楚的知道自己在拜訪客戶時的不足，以便于在以后的工作中改進這些不足。也讓其他銷售人員學(xué)習(xí)到了這些優(yōu)秀員工在日常的拜訪中的優(yōu)點，向著這些優(yōu)秀員工看齊。

會議的第二天

　　第一場是是由鶴見南方的白國華白部長為我們介紹鶴見南方的WQ潛污泵，白部長依舊秉持著認(rèn)真而又俏皮的態(tài)度，將鶴見南方的WQ潛污泵的性能，參數(shù)，型號，與其他廠家相比較而言的優(yōu)勢，詳細(xì)的介紹給現(xiàn)場的全體人員，并且為現(xiàn)場的提問人員，一一的解答在工作中碰到的有關(guān)于WQ潛污泵的問題。

　　第二場接近會議的末端，由主持人抽取了部分員工，進行了個人的案例分享和模擬唱標(biāo)，在大家踴躍點評，查漏補缺，樣板中看，分析中學(xué)。

　　正式會議的最后一項，就是圣神而莊嚴(yán)地宣誓儀式，每個辦事處團隊在舞臺上進行了任務(wù)的宣誓，2019年，華西二部，必達成!

　　每次培訓(xùn)的必有項目——團建活動。這次的會議在西安舉行，所以全體80多人徒步繞西安城墻一周，全程13.74公里，活動中你追我趕，領(lǐng)略古都魅力，歷時兩個多小時團隊全體完成毅行活動。

　　通過這次培訓(xùn)活動，增加了團隊的歸屬感和凝聚力，讓每位伙伴感受了南方泵業(yè)大家庭的溫暖、更加的堅定了每位團隊成員必達成的信念。2019，辦事處必達成!華西大區(qū)必達成!南方泵業(yè)必達成!