乘風(fēng)破浪，砥礪前行!2020年南方泵業(yè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心-西南銷售公司半年度銷售會(huì)議于7月25日在人間天堂文化之都杭州召開(kāi)，各辦事處經(jīng)理、分中心領(lǐng)導(dǎo)以及分中心團(tuán)隊(duì)參加此次會(huì)議。全體人員齊聚一堂，對(duì)2020年半年度工作進(jìn)行匯報(bào)與交流，同時(shí)為下半年以及全年的工作進(jìn)一步做了溝通和部署!

　　7月25日早上8:00會(huì)議正式開(kāi)始。首先，由分中心主持人宣布會(huì)場(chǎng)紀(jì)律和會(huì)議議程?；厥咨习肽暝谑艿揭咔榄h(huán)境的艱難條件下我們披荊斬棘、砥礪前行，展望未來(lái)我們乘風(fēng)破浪、揚(yáng)帆起航，2020年下半年我們重肩在任，充分發(fā)揮我們的狼性精神業(yè)績(jī)利潤(rùn)雙開(kāi)花。

　　然后由分中心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行匯報(bào)，主要從銷售數(shù)據(jù)解析、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、技術(shù)溝通培訓(xùn)以及終端工作等幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)，同時(shí)對(duì)銷售業(yè)績(jī)下滑情況、鎖定客戶情況、終端簽單回款、遇到的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析排名以及對(duì)辦事處的業(yè)績(jī)利潤(rùn)提出了訴求，祝愿任務(wù)圓滿達(dá)成的同時(shí)業(yè)利潤(rùn)蒸蒸日上。

　　接著是總部大區(qū)助理陳佳敏、終端部長(zhǎng)劉志宏進(jìn)行演講，主要從辦事處對(duì)接問(wèn)題，改善建議和終端項(xiàng)目規(guī)范進(jìn)行培訓(xùn)。讓我們更加的了解自己不足和改進(jìn)之處，更加清楚的了解公司對(duì)終端項(xiàng)目的定義和規(guī)范，為我們今后開(kāi)展終端工作更加明確了方向。

　　接下來(lái)依次由各辦事處進(jìn)行年中銷售數(shù)據(jù)解析、市場(chǎng)與客戶分析、內(nèi)部管理以及未來(lái)規(guī)劃幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)，同時(shí)對(duì)終端簽單回款、人員布局、重點(diǎn)項(xiàng)目、后半年規(guī)劃和遇到的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析并對(duì)銷售公司提出了由衷的建議。

　　西南銷售公司總經(jīng)理黃旭亮、副總易愛(ài)陽(yáng)分別各辦事處的工作匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和建議，主要概括為以下幾個(gè)方面：

?值得表?yè)P(yáng)方面

　　對(duì)工作布局思路清晰、行業(yè)分析通透、大局觀強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的辦事處經(jīng)理給出了肯定;對(duì)區(qū)域規(guī)劃、客戶管理、內(nèi)務(wù)管理優(yōu)秀和終端工作開(kāi)展先進(jìn)、果敢高效的辦事處經(jīng)理提出表?yè)P(yáng);

?需要改進(jìn)方面

　　對(duì)業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重且數(shù)據(jù)掌握不細(xì)致，對(duì)人員布局、人均產(chǎn)值低下、風(fēng)控意識(shí)較差的辦事處經(jīng)理提出警示并要求改善;對(duì)區(qū)域規(guī)劃、人員管理及對(duì)終端項(xiàng)目工作進(jìn)展落后辦事處經(jīng)理提出批評(píng)和建議;

?對(duì)辦事處提出的建議

　　建議各辦事處經(jīng)理充分發(fā)揮所在辦事處的人員優(yōu)勢(shì)，全員定制一個(gè)工作目標(biāo)，激發(fā)更大的潛能;加強(qiáng)與銷售公司總部的溝通，建立培訓(xùn)系統(tǒng)，全員學(xué)習(xí)，成功案例的分享，失敗案例的教訓(xùn)，結(jié)果導(dǎo)向，提升效率;對(duì)于終端工作要加大力度，樹(shù)標(biāo)桿，促后進(jìn)，重視基礎(chǔ)性工作堅(jiān)持3A對(duì)單分析，抓關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，加大項(xiàng)目簽單成功率，形成“東邊不亮西邊亮”之勢(shì)，抓大項(xiàng)目，關(guān)系營(yíng)銷，技術(shù)營(yíng)銷及報(bào)務(wù)營(yíng)銷靈活運(yùn)用。

　　接著是優(yōu)秀辦事處經(jīng)理分享;湛江辦陳曉亮經(jīng)理分享——“小辦事處，大有可為”，前期工作要摸清，不怕走得慢，只怕不開(kāi)始;佛山辦唐正法經(jīng)理分享——接手新的市場(chǎng)區(qū)域，內(nèi)部要及時(shí)了解人員思想動(dòng)態(tài)，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，合理的規(guī)劃，外部要及時(shí)拜訪大客戶，熟悉認(rèn)識(shí)對(duì)接人;新余辦汪會(huì)洋經(jīng)理分享——疫情的重災(zāi)區(qū)，利用信息時(shí)代及時(shí)跟客戶溝通了解，銷售要形成流程化;昆明辦陳根華分享——終端大項(xiàng)目操作和大客戶關(guān)系維護(hù)，與客戶的交往、交心到交易的過(guò)程秉著與客戶走在一起，與客戶交心的態(tài)度從而達(dá)到公司與客戶共贏。

　　馬上是精英銷售經(jīng)理的成功案例分享;湛江辦梁智從找對(duì)人，做對(duì)事不到最后一刻不放棄，新余辦賴丞來(lái)從了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，加強(qiáng)總部溝通及時(shí)與客戶做技術(shù)交流，昆明辦仲建良從基礎(chǔ)關(guān)系，關(guān)鍵人員信息的時(shí)刻關(guān)注，商務(wù)攻關(guān)這三面進(jìn)行了分享。

　　分享話音剛落現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，瞬間引爆全場(chǎng)，大家熱火朝天的互相交流學(xué)習(xí)，任何成功絕不是偶然，只有不辭辛勞的付出，才能有豐厚的收獲。

　　隨著現(xiàn)場(chǎng)愉快的氛圍，馬上到了頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。古人曰九層之臺(tái)始于壘土，每一份耕耘都有著一份收獲，回顧這半年他們邁出了一步步堅(jiān)實(shí)的腳印，一路過(guò)關(guān)斬將，一路揮汗如雨。依靠團(tuán)隊(duì)集體的力量，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了完成率前三名和終端第一名的良好業(yè)績(jī)。他們就是湛江辦，佛山辦，新余辦和昆明辦。

　　成功總是伴隨著艱辛，收獲總是伴隨著汗水，在過(guò)去的半年里，他們兢兢業(yè)業(yè)，奔跑在一線，做出了相當(dāng)亮眼的業(yè)績(jī)，他們就是仲建良，賴丞來(lái)，梁智，楊建鴻，張利平。

　　緊接著分中心營(yíng)銷副總易愛(ài)陽(yáng)以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 提高效率、在比較中產(chǎn)生差距”的主題開(kāi)始年中會(huì)議工作總結(jié)與分享;全面的總結(jié)了上半年終端業(yè)績(jī)情況，指出來(lái)當(dāng)前終端工作不足之處，針對(duì)性提出了思想意識(shí)及管理創(chuàng)新、提高效率，結(jié)果導(dǎo)向以及超越自我，創(chuàng)造奇跡，九頭牛的標(biāo)準(zhǔn)的改善方案;通過(guò)在比較中產(chǎn)生差距和咱們南方泵業(yè)優(yōu)勢(shì)的介紹，系統(tǒng)性的開(kāi)展工作方法作出了有力的指導(dǎo)!

　　最后西南銷售公司總經(jīng)理黃旭亮全面的總結(jié)了上半年的工作，深刻剖析了當(dāng)前我們工作中存在的問(wèn)題，為下半年的工作提出了具體要求和指導(dǎo)性意見(jiàn)，尤其是終端工作的規(guī)劃、業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的兩把抓進(jìn)行了著重強(qiáng)調(diào)，同時(shí)為我們開(kāi)展下一階段的工作作出了方針性部署。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭躍。面對(duì)一個(gè)新的目標(biāo)，讓我們用信心接受挑戰(zhàn)，乘風(fēng)破浪，砥礪前行，下半年必達(dá)成!必達(dá)成!必達(dá)成!

　　新的目標(biāo)為我們指明了新的方向，確定了新的憧憬，讓我們用智慧和汗水創(chuàng)造輝煌，至此，由分中心主持人宣布本次半年度會(huì)議圓滿結(jié)束，Together we will win!